요약 일본 인플루언서 단가는 팔로워 수로 정해지지 않습니다. 티어별 범위는 나노 10만원선, 마이크로 20~35만원, 매크로 100만원부터 입니다. 같은 티어라도 일본은 대만보다 비쌉니다. 시장별 원가 차이가 큽니다. 뷰티 · 의료 카테고리는 일반 대비 프리미엄이 붙습니다. 사무소(事務所) 소속 크리에이터는 중간 수수료가 별도로 20~30% 붙습니다. 개인 계정과 단가 구조가 다릅니다. 제품형 인스타그램 캠페인은 최소 5명 부터 진행합니다. 1~2명으로는 데이터가 남지 않습니다.
- 먼저, 단가표만 보면 예산이 안 잡힙니다
“일본 인플루언서 한 명에 얼마예요?”
가장 많이 받는 질문이고, 가장 답하기 어려운 질문입니다. 저희가 실제로 받은 견적 12건을 놓고 계산해본 적이 있는데, 팔로워 수와 단가의 상관계수가 0.23 이었습니다. 통계적으로는 “관계 없음”에 가까운 숫자입니다. 그 분석은 별도의 글에 정리해두었습니다. 이 글에서는 그 다음 질문 — 그래도 예산은 잡아야 하는데, 얼마부터 시작하면 되나 — 를 다룹니다. 2. 티어별 예산 범위 저희가 일본 인스타그램 제품형 캠페인을 안내할 때 쓰는 범위입니다. 티어 팔로워 규모 1인당 범위 나노 1만 내외 10만원선 마이크로 1~10만 20~35만원 매크로 10~50만 100만원부터 메가 50만 이상 고정 단가 없음 몇 가지 짚어야 할 부분이 있습니다.
마이크로에 폭이 있는 이유
— 인원수가 많아지면 1인당 단가가 내려갑니다. 5명과 15명은 협상 조건이 다릅니다. 그래서 20~35만원이라는 폭이 생깁니다.
메가급에 정가가 없는 이유
— 팔로워 50만 이상 구간은 계정별 편차가 너무 큽니다. 같은 팔로워 수라도 조회수가 10배 차이 나는 경우가 흔합니다. 여기서 고정 단가를 제시하는 건 정직한 안내가 아니라고 봅니다. 후보를 먼저 뽑고 계정별로 확정하는 게 맞습니다. 이 범위는 제품형 인스타그램 기준입니다. 영상 제작이 들어가는 유튜브, 매장 방문형, 장기 앰배서더는 구조가 다릅니다. 3. 일본 시장에서만 붙는 변수 3가지 한국이나 대만과 같은 기준으로 잡으면 예산이 틀어지는 지점들입니다. ① 일본은 단가가 비쌉니다 현장에서 가장 크게 체감하는 부분입니다. 대만은 상대적으로 소액으로도 잘 움직여주는 반면, 일본은 같은 티어라도 단가가 올라갑니다. 일본 · 대만을 동시에 검토하신다면, 같은 예산으로 확보할 수 있는 인원수가 달라진다는 점을 먼저 아셔야 합니다. ② 사무소 소속이면 중간 수수료가 붙습니다 일본은 크리에이터가 사무소(事務所)에 소속된 경우가 많습니다. 이 경우 크리에이터 단가 위에 사무소 수수료가 20~30% 정도 추가 됩니다. 개인 계정과 견적서의 구조 자체가 다릅니다. 사무소 소속이 나쁘다는 뜻은 아닙니다. 연락이 빠르고 일정 관리가 안정적이라는 장점이 있습니다. 다만 예산을 잡을 때 이 부분을 빼놓으면 나중에 인원을 줄여야 합니다. ③ 뷰티 · 의료는 프리미엄이 붙습니다 일본 인스타그램에서 뷰티 카테고리는 일반 대비 30~50% 정도 높게 형성돼 있습니다. 수요가 몰리는 카테고리이기 때문입니다. 화장품 · 미용의료를 검토하신다면 위 표의 범위 상단을 기준으로 잡으시는 편이 안전합니다. 이 수치들은 저희가 관측한 범위 안에서의 이야기입니다. 시장 전체의 평균값으로 인용하기에는 표본이 충분하지 않습니다. 다만 방향성 — 일본이 대만보다 비싸고, 사무소 수수료가 별도이고, 뷰티에 프리미엄이 붙는다 — 는 사례를 더 모아도 바뀌지 않고 있습니다. 4. 최소 진행 인원은 5명입니다 자주 나오는 요청이 “일단 1~2명만 테스트로” 입니다. 저희는 제품형 인스타그램은 최소 5명 부터 권합니다. 이유는 단순합니다. 1~2명으로는 결과를 해석할 수 없기 때문입니다. 한 명이 잘 나왔을 때, 그게 제품 덕분인지 그 계정 덕분인지 구분이 안 됩니다. 한 명이 안 나왔을 때, 다음에 무엇을 바꿔야 하는지 알 수 없습니다. 일본 계정은 발행 시점의 컨디션 편차가 있어서, 표본이 적으면 그 편차에 결과가 좌우됩니다. 5명이면 최소한 “이 카테고리에서 이 정도 반응이 나온다”는 기준선이 생깁니다. 두 번째 캠페인부터 판단이 가능해집니다. 5. 그래서 실제 순서는 이렇게 됩니다 저희는 단가표를 먼저 내밀지 않습니다. 순서가 반대입니다. 브랜드 · 제품 · 목표를 듣습니다. 인지도인지, 구매인지, 재고 소진인지에 따라 뽑는 계정이 달라집니다. 후보 리스트를 냅니다. 계정, 팔로워, 최근 조회수, 저장 · 댓글 수, 카테고리 적합도, 그리고 계정별 단가. 거기서 조합을 확정합니다. 예산 안에서 몇 명을, 어느 티어로 섞을지 함께 정합니다. 이 순서로 가는 이유는, 후보를 보지 않고 정한 예산은 대부분 다시 잡아야 하기 때문 입니다. 리스트를 보면 “이 계정에 이 금액이면 하겠다”가 바로 판단됩니다. 6. 예산을 짤 때 빠뜨리기 쉬운 항목 크리에이터 단가만 계산하면 나중에 초과됩니다. 제품 원가와 배송비 — 일본으로 보내는 비용, 통관, 반송 리스크
사용권
— 크리에이터가 만든 콘텐츠를 브랜드 광고 소재로 쓰려면 별도 협의가 필요합니다. 발행 후에 요청하면 단가가 올라갑니다. 처음부터 넣으세요. 번역 · 현지화 — 브리핑, 가이드라인, 그리고 커뮤니케이션 재촬영 여지 — 결과물이 가이드라인과 다를 때 어디까지 요청할 수 있는지 정리하면 일본 인플루언서 마케팅 예산은 “1인당 얼마 × 몇 명”으로 잡히지 않습니다. 티어 구성, 사무소 소속 여부, 카테고리, 사용권 범위 가 총액을 만듭니다. 대략적인 규모라도 먼저 잡고 싶으시다면, 제품과 목표를 알려주시면 후보 리스트와 계정별 단가를 먼저 보내드립니다. 리스트를 보고 판단하시는 편이 빠릅니다. 와이즈케이는 일본 · 대만 · 영미권 인플루언서를 브랜드에 매칭하고, 섭외부터 콘텐츠 발행까지 대행합니다. 함께 보면 좋은 글 인플루언서 단가 정해지는 기준 일본·대만·홍콩, 왜 현지 크리에이터 네트워크가 중요할까요 피부과·성형외과 일본 마케팅